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年销售额达315亿这个手套品牌做了啥?

时间:2018-06-02 18:21

   

  北京赛车老平台改革开放40年, 中国传统制造企业已逐渐摆脱“国际代工厂”的刻板形象,从过去粗放的加工生产单一作业模型进入集自主研发、设计、生产、销售为一体的新阶段,并日益意识到打造自有品牌的价值。随着跨境电商业务的发展、国家政策的扶持以及出口产业链的不断完善,大批传统制造商纷纷转型到跨境电商领域,希望从广阔的全球市场捕获商机。这其中,专业手套制造商来自中国广西北海的“利博盛安全用品有限公司”的快速发展引人注意。

  曾替海外知名品牌做嫁衣,现借助亚马逊全球开店Amazon Business推动自主品牌Vgo(位高)挺进全球商业采购市场,利博盛的转型轨迹堪称业内励志典范。纵观其发展史,我们不难发现:准确把握时代发展的三个节拍是它取得成功的关键。

  上世纪90年代-2007年,中国的手套出口尚需要配额,且配额不容易买到,因此手套出口的门槛和利润都高于寻常行业。时任利博盛总经理的李庆锋在转战多个行业后最终锁定这一市场,并迅速从租赁厂房转向组建自有工厂以掌控供应链,两年内便在中国南宁市横县、北海市两地建厂,从此拉开利博盛快速发展的序幕。

  2008-2017年,金融危机后的爆发式客户库存补齐需求、国内外自然灾害的频发等,使得市场对运动手套(如高尔夫、滑雪、摩托车、自行车、骑马、钓鱼等)、劳保手套(如机械、园艺、一般作业等)的需求飙升,这为利博盛这样市场上鲜有的专业手套生产企业带来巨大机遇。利博盛不仅成为众多海外品牌指定的代工企业,其产品在国内市场也颇受欢迎。迅速扩大产能后带来的管理混乱、产品返工率高等弊端,促使利博盛开启精益生产的改革之路,并成功迈入发展的快车道。截止2017年,利博盛已发展成为年产量超过2500万双的大型“手套王国”,拥有员工4000名,年销售额达3.15亿人民币。

  2017至今,利博盛借助亚马逊全球开店的步伐涉足跨境电商,重推自主品牌Vgo(位高)。除了面向亚马逊全球超过3亿个人活跃付费用户销售外,Vgo还入驻了Amazon Business,积极拓展市场规模达万亿级的商业采购市场。2017年当年,Vgo即实现了业绩的三位数增长,成为亚马逊及Amazon Business上的耀眼新星。

  俗话说,“船大难掉头”,利博盛却能在三次关键发展时期,均能找准时代发展的脉搏,尤其在2017年企业已然发展壮大后,仍能果断转向跨境电商,并重资打造自有品牌。这背后,是企业决策人的勇气与远见,也源于自有品牌市场孕育的长期机遇。李庆锋曾表示:“创业之初考虑比较多的是挣钱的事情,将手套作为一笔生意来看待,经过十几年的发展,我们现在更关注企业的长久发展,这时考虑的重点是希望专注在这个领域越做越深,以打造属于自己的品牌。”在这种动力支撑下,短短一年内,Vgo就在亚马逊及Amazon Business上脱颖而出,细究背后的原因,与其底蕴和专注有着巨大的关系:

  在利博盛,产品品质是企业发展的根本。李庆锋曾骄傲地说:“利博盛的手套装备过中国驻伊拉克阿赫代布油田维和部队,也出现在西班牙警察的装备中。”利博盛人对于品质的专注在其通过的一系列认证与测试中可见一斑。利博盛执行全球公认的管理体系认证,包括ISO9001质量体系认证、IS014000环境质量体系和SA8000社会责任体系认证。利博盛还拥有与全球知名测试中心,如SGS、中国建材检验认证(CTC)、莱茵检测认证(TUV)等相同标准的先进化学与物理测试实验室。此外,Vgo品牌还分别在美洲和欧洲地区通过当地的CP65[1]与REACH[2]检测标准,严格控制手套中每一种化学成分的含量,确保产品的专业性与安全性。

  随着利博盛自主品牌的日益清晰的定位,Vgo已成为利博盛在海外市场的招牌。利博盛投入了很多资源扶持Vgo品牌。在总计100人的研发、运营团队中,负责Vgo一个系列的团队即达30人,预计未来两年对该系列的资金投入不少于1000万美元。这为Vgo未来的海外市场拓展打下坚实基础。

  研发、设计等重点资源得到保障后,Vgo还特别重视用户反馈。负责Vgo海外业务运营的利博盛副总经理蔡文岚表示:“亚马逊上的用户评价真实有效,我们会安排专人及时进行了解、跟进,并有针对性地对Vgo产品进行完善,这对于Vgo性能的持续提升起到积极的推动作用。”曾有用户表示“Vgo工作手套的掌部防滑度不够,材料不太耐磨”,运营团队马上将问题反馈给研发团队,年销售额达315亿这个手套品牌做了啥?最后实现了Vgo防滑材料的升级换代,成功克服这一业界普遍面临的难题。如。